Вейпинг - вдыхание пара электронных сигарет, заправленных жидкостями с разными вкусами, - менее чем за год превратился из странной привычки, над которой смеялись в интернете, в мейнстрим. Сегодня это классический новый рынок - стремительно растущий, незарегулированный и с низкой ценой входа. Впрочем, регуляторы уже на пороге: в начале октября Минфин предложил ввести акциз на электронные сигареты и жидкости с содержанием никотина. Пообщавшись с участниками рынка, Inc. пришел к выводу: если вы хотели открыть вейп-шоп - делайте это как можно скорее.

Место на рынке: делайте, что хотите (пока)

Число вейп-шопов в России растет невероятными темпами. Сайт Vapemap.ru выдает ссылки на более чем 1400 заведений, связанных с вейпингом: среди них более 1000 офлайн- и онлайн-магазинов, а также вейп-бары, вейп-кафе и шоу-румы. Почти все они появились за последние пару лет. Активность бурлит не только в Москве. В Санкт-Петербурге, по данным Vapemap, более 160 вейп-шопов, в других городах-миллионниках - по несколько десятков. Международная конференция Vape Expo в Москве каждые полгода собирает десятки компаний и сотни посетителей, и никто давно не удивляется, когда от утопающего в клубах дыма прохожего пахнет вишней или персиком, а не табаком.

У каждого рынка несколько стадий. Сначала открывается много точек, потом рынок укрупняется, на нем остаются крупнейшие розничные сети, несколько производителей и между ними - дистрибьюторы, - говорит Юрий Гребенкин, управляющий франшизой сети вейп-шопов Vape Studio, в которую входят 22 магазина в 18 городах России. По его мнению, к такому состоянию рынок вейпинга придет примерно через два года, а пока на нем остается место для новых игроков.

Сейчас активнее других развиваются московские сети вейп-шопов Vardex, Vape.ru, Babylon Vapeshop и открытая последней франшиза Vape Flava, калининградская Vape Studio. Среди производителей девайсов известны SvoёМесто, Pons и крупные фирмы-производители электронных сигарет. А число производителей жидкостей превышает сотню.

Рынок точно не перенасыщен. Люди могут попробовать себя в любой ветке этого бизнеса, - считает управляющий вейп-шопа Union Vape возле станции метро «Курская» в Москве Кирилл (он попросил не называть свою фамилию).

Самое популярное направление для новичков на рынке вейпинга - торговля жидкостями. Этот рынок за 2015 год вырос на 70% по сравнению с 2014-м, а первый квартал 2016 года показал еще более ошеломляющие результаты - 120%, - сообщил в своем докладе на Vape Expo управляющий партнер GooVape Александр Чупрун. - Жидкости можно покупать как у российских, так и у заграничных производителей или дистрибьюторов, розничные цены на них варьируются от 300 рублей до 20 тысяч рублей за флакончик, в зависимости от класса, качества и наглости продавца. В среднем именно жидкости приносят вейп-шопу 60–70% выручки.

Цена входа: от 300 тысяч рублей

Цена зависит от того, что вы будете продавать - жидкости или девайсы. С этим желательно определиться на начальном этапе. Жидкости продавать проще: начать можно хоть с онлайн-магазина в «Инстаграме» с затратами от 300 тысяч рублей. Однако конкуренция здесь выше, а надежных поставщиков найти непросто.

Девайсы потребуют больше инвестиций, а возможно, и открытия собственного производства. В нем есть смысл, если хотите снизить зависимость от валютных рисков и предложить рынку уникальную продукцию. Перепродавать китайские девайсы тоже вариант, но учитывайте, что таких предложений на рынке много.

В остальном процесс открытия вейп-шопа такой же, как и в случае с любым другим офлайн-магазином. Если вы, конечно, решили, что вам нужен офлайн. Держать онлайн-магазин выгоднее, зато в реальную точку клиенты могут заходить, пробовать новые вкусы, вокруг вас сформируется лояльное сообщество.

Вейпинг - это не просто рынок, но целая субкультура. Чтобы органично вписаться в нее, лучше заранее разобраться со сленгом. Как минимум стоит выучить значения таких слов:

Вапорайзер - электрический прибор для парения с нагревающим элементом

Атом, атомайзер - нагревательный элемент, благодаря которому жидкость превращается в пар

Мехмод (механический мод) - источник питания для электронной сигареты, который подает ток к атомайзеру

Боксмод - батарейный блок с электронной платой, которая регулирует мощность и напряжение тока

Дрип - способ парения, при котором жидкость закапывается непосредственно в испаритель

Жижа, или микстура - жидкость для электронных сигарет

По данным EY, в 2015 году в России среди вейперов было 70% тех, кто курит и обычные, и электронные сигареты, и 22% - бывших курильщиков.

В регионах это распространенный способ бросить курить сигареты и снять побочку, - говорит Юрий Гребенкин. По его мнению, чем популярнее становится ЗОЖ, тем больше будет желающих попробовать электронные сигареты.

Превращение вейпинга из способа слезть с никотина в модное увлечение - еще один драйвер рынка. Согласно исследованию EY, 35–40% вейперов в мире предпочитают покупать девайсы и жидкости именно в специализированных магазинах электронных сигарет, а не в табачных лавках или супермаркетах.

Вейп-устройства стали настолько продвинутыми, что позволяют пользоваться ими с удовольствием. Людям удобно их носить, курить, заправлять и вообще пользоваться этими вещами, - объясняет Юрий Гребенкин.

И всё же потенциал рынка для роста не бесконечен.

Число клиентов пока не падает, но продажи уже растут не так быстро, - отмечает управляющий вейп-шопа Siganiga в Краснодаре Захар Алексеев. Он винит в этом и кризис. - Когда у людей становится меньше денег в кармане, расходы уменьшаются на всё, в том числе и на вейпинг.

Большинство вейп-шопов в средней ценовой категории держатся во многом за счет постоянных клиентов. Ядро аудитории еще предстоит привлечь и удержать. Так что если вас не пугают потенциальные риски рынка, то с открытием имеет смысл поторопиться.

С каждым днем любителей вэйпа становится всё больше и больше. Как бизнес -идея, реализация продукции для парения, считается очень перспективной. Сильной конкуренции в этой сфере не наблюдается.Вместе с постоянно растущим числом поклонников парения возникла и необходимость создания заведений, где парильщики могли бы собираться и общаться с единомышленниками. Открыть вэйп бар намного проще, чем, например, кальянную — запреты на курение пока не касаются парения. Как же открыть собственный вэйп -бар, чтобы он стал прибыльным? Ниже мы рассмотрим этот вопрос более подробно, а пока рассмотрим законность организации такого бизнеса.

Антитабачный закон No 15-ФЗ (23.02.2013) не затрагивает использование электронных испарителей. Запреты распространяются на употребление табачных сигарет и распространение табачного дыма. Административная ответственность, утверждённая законодательством, наступает только за употребление табака — нюхание, жевание и вдыхание дыма.Электронные сигареты не содержат табачных продуктов. Во время использования электронного испарителя не образуется табачный дым. Употребление никотина не запрещено.

Большая часть жидкостей для электронных сигарет не содержит никотин. Поэтому использование электронных сигарет не затрагивается законодательством и не важно в каком месте находится вэйпер.

Единственный нюанс, который есть в реализации электронных испарителей — запрещено продавать оптом и в розницу продукцию, имеющую вид обычной сигареты. Если учесть, что использование таких изделий не запрещено, то не удивительно, что такая законодательная норма вызывает недоумение. Получается, что производить табачные сигареты можно, а имитацию — нет? Но практически все модели электронных испарителей не имеют сходства с табачной продукцией, поэтому проблемы с их реализацией возникают редко.

Вэйп-бар как бизнес-проект.

1. Главный слоган любого вэйп-бара: «Мы продаём не еду и напитки, а настроение! «. Это модное место для отдыха единомышленников. Чем же привлекает вэйп-бар своих клиентов?
   Давайте ознакомимся с особенностями вэйп-баров:
   Основная клиентура — молодые люди в возрасте 18-35 лет. Молодежь всячески стремится ознакомиться с всевозможными новинками. Больше всего им нравится отдыхать в компании таких же единомышленников, в комфортной обстановке. Использовать испаритель на улице неудобно. Хоть это и не запрещено действующим законодательством, но бдительные люди могут посчитать парильщика наркоманом и вызвать представителей правоохранительных органов.
2. Обстановка вэйп-баров мало чем отличается от обычных кальянных. Обстановка кальянных, чаще всего выполнена в восточном стиле, тогда как обстановка вэйп-баров отличается лаконичностью. Дизайн помещения выполняется в стиле хай-тек или подобно обстановке спорт-баров. Помимо основных составляющих-стоек и витрин с жидкостями для парения, вэйп-бары содержат непременные атрибуты — телевизор, игровая приставка, настольные игры, прослушивание музыки.
3. Основная составляющая успеха вэйп-бара — компетентный персонал. Сотрудники вэйп-бара должны обладать профессиональными знаниями в парении, консультировать посетителей по вопросам выбора жидкостей и испарителей.

Прочитав многочисленные отзывы посетителей вэйп баров, можно сделать вывод о том, что цели посещения вэйп-баров — попарить, пообщаться с единомышленниками, опробовать новые вкусы жидкостей и познать все премудрости парения. На второй план отходит желание перекусить, поиграть в приставку или посмотреть телевизор. Поэтому для вэйп-баров так важен приветливый персонал, способный объяснить все тонкости посещения этих заведений. Так же в вэйп-барах проводятся соревнования и мастер-классы между парильщиками, в ходе которых они обмениваются всеми тонкостями парения друг с другом. По результатам выдачи запросов поисковых систем можно увидеть, что такие заведения открываются в крупных городах. Открытие вэйп-баров становится все более популярным бизнес-направлением.

Размер вложений и сроки окупаемости вэйп-бара.

Сумма стартового капитала напрямую зависит от формата вэйп-бара. Полный спектр услуг предполагает разделение бара на несколько зон:

• «Фреш » — зона, где посетителям предлагаются: чай, кофе, бутерброды и лёгкие закуски, соки, смузи;
• «Vapetek » — зона отдыха парильщиков, в которой они проводят мероприятия, парят, приобретают новые вкусы жидкостей;
• «Бар » — для парильщиков, которые любят крепкие алкогольные напитки и коктейли;
• «Лаунж » — зона уединения для влюблённых пар или любителей игровых приставок;

Услуги, цены на «гаджеты» для парения и жидкости в разных вейп барах страны.

От наличия определённых зон зависит специфика заведения и целевая аудитория посетителей.
Существует два формата вэйп-баров:

Для открытия интернет-магазина первоначальные инвестиции составляют около 600000 рублей. Эта сумма складывается из следующих затрат:

• Закупка электронных устройств и жидкостей — 420000 руб.;
• Рекламная раскрутка — 100000 руб.;
• Создание сайта — 50000 руб.;
• Продвижение и оптимизация ресурса — 20000 руб.;
• Выделенный номер. Обслуживание домена, SSL-сертификат — 10000 руб.

Китайские товары имеют низкую себестоимость, поэтому наценка на них может достигать 300% Ежедневный доход интернет — магазина может достигать 42000 руб. ежедневно.Из этого следует, что при грамотном подходе вложения в интернет-магазин окупаются, примерно за полтора месяца.

Заключение.

Открытие вэйп-бара считается перспективным бизнес-проектом, в независимости от его формата. Для хранения испарителей и сопутствующих аксессуаров понадобится не слишком много места. Дополнительную прибыль может принести сервисное обслуживание оборудования для парения. После того, как предприниматель определился с форматом клуба, ему нужно начать рекламную компанию в социальных сетях. Начинать информировать население об открытии заведения лучше всего за три месяца до даты его открытия. За этот срок вы успеете набрать достаточное количество подписчиков и рассказать им о специфике вашего заведения. Во время этой рекламной кампании вы сможете определить интерес потенциальных клиентов к тем или иным позициям ассортимента, а также вызовете у них интерес к открывающемуся заведению.

На чтение 5 мин.

Самые предприимчивые люди пытаются сегодня открыть свое небольшое предприятие. Однако удается сделать это не каждому, многие сталкиваются с самыми различными проблемами. Как же открыть вэйп шоп и добиться успеха? Этот вопрос интересует бизнесменов, так как все стремятся развить свой бизнес, став серьезным конкурентом на рынке.

В последнее время vape тренд набрал популярность среди молодых людей, поэтому завоевать доверие вполне реально. В этом деле главное подобрать правильную стратегию и тактику, чтобы выстроить качественный бизнес.

Организация дела

Начинающие бизнесмены часто боятся организовать прибыльный магазин в России, так как это очень сложно, накладно и рискованно. Безусловно, загадывать о 100% гарантии успеха не стоит, но верить в свое дело все же надо. Ведь огромную роль играет выбор деятельности, бизнесмен должен разбираться и уметь демонстрировать высокие результаты в своей сфере.

Другими словами, открывать дело стоит только в том направлении, в котором нюансы и детали хорошо знакомы. Это даст возможность проявить свои индивидуальные особенности и лучшие качества.

Что касается организации вейп шопа, то необходимо просчитать множество показателей. Вначале нужно определить все риски, выстроить план действий, оценить свои возможности, выявить отрицательные и положительный стороны бизнеса и решить финансовые вопросы.

Важно понимать, что малейшая ошибка может стать причиной развала дела. Поэтому необходимо обращать пристальное внимание на мелкие детали и особенности vape шопа. Хотя кардинальных отличий этой сферы от других областей нет, все работает по одному и тому же принципу. Предприятие требует вложения, времени, сил и средств!

Оценка рисков

Чтобы организовать открытие магазина с электронными сигаретами, нужно оценить риски, которые могут навредить делу. В первую очередь необходимо проанализировать рынок, определить количество конкурентов, а затем посчитать расходы. Но везде нужен свой порядок.

Читайте также: Электронная сигарета мехмод и ее преимущества

При помощи оценочного теста есть возможность ответить на вопрос, есть ли перспективы данного направления? Имеется в виду, будет ли доход от продажи вейпов в определенном регионе или районе? Также можно оценить собственное предложение на рынке: оригинальность, индивидуальность и креативность.

Тестирование сферы деятельности

Для того чтобы разобраться в оценки своего бизнеса, необходимо изучить характеристики, которые влияют на развитие магазина:

1. Вэйп шоп обязан не только завоевать доверие клиентов, но и продемонстрировать свою привлекательность. Заказы должны выполняться быстро, поэтому вначале надо закупить большую партию электронных устройств, жидкости и др.
2. Бизнесмен должен понимать, насколько масштабен рынок электросигарет. Как правило, в данном случае анализируют конкурентов, которые продают похожий товар.
3. Каждый клиент vape магазина готов отдать определенную сумму за электронные сигареты, поэтому стоит оценить финансовые возможности потребителей. Собрав всю информации, можно установить оптимальные цены на устройства.
4. Оценка маркетинговых затрат поможет понять, сколько денег необходимо для открытия специализированного павильона. Чтобы выяснить этот вопрос, нужно произвести следующие действия:

• Найти подходящее помещение и арендовать на год. Главное, чтобы магазин находился в людном месте.
• Приобрести оптом оригинальную продукцию, которая популярна в обществе.
• Создать маркетинговый план и провести рекламную кампанию. Реклама покажет все преимущества шопа и привлечет заинтересованных лиц (клиенты, партнеры, заказчики).

Именно такими способами лучше стимулировать продажи электроустройств, так как чаще всего вэйп магазины являются мелким бизнесом.

1. Предпринимателю придется потратить достаточное количество денег на закупку е-сигарет, жидкости и других элементов. Более того, понадобятся денежные средства на транспортировку продукции. Выгода бизнесмена заключается в разнице от цены закупки и продажи электронных сигарет. Также в магазине могут продаваться дополнительные аксессуары, включая чехлы, батарейки, атомайзеры. Если продавцы отлично разбираются в устройствах, то магазин может предложить такие услуги, как ремонт, обслуживание и замена компонентов. В торговой точке всегда должна быть продукция в наличии, чтобы в любой момент удовлетворить запрос покупателей.
2. Чтобы выделится на рынке, необходимо придумать креативный подход к ведению бизнеса. Например, создать необычный дизайн и стиль помещения.
3. Для того чтобы выйти на рынок в полном «вооружении», нужна оценка времени. Никто не говорит, что открываться стоит через полгода, но с вэйп шопом дела все равно обстоят сложнее. Это новая индустрия, которая заслуживает большего внимания со стороны бизнесмена.
4. Доход от торговой точки будет тогда, когда дела пойдут в гору. Чтобы ускорить процесс развития, нужно обзавестись оборудованием и высококвалифицированными сотрудниками, которые будут также заинтересованы в процветании магазина. При открытии шопа придется вложиться.
5. Стоит провести анализ реализации продукции, это поможет расширить ассортимент магазина. Например, продавать не только vape, но и приближенную к теме продукцию: аксессуары, дизайнерские вещи, сувениры, календари. Все это принесет дополнительную прибыль предприятию.
6. Есть еще несколько вариантов ведения своего дела. Предприниматель должен понимать, что бизнес-процессы должны регулярно развиваться, чтобы приносить прибыль компании. А для этого необходимо придумывать что-то новое, удивляя своих постоянных и потенциальных покупателей. Ко всему прочему, нужно создавать имидж и работать над репутацией, тогда придет доверие потребителей.

Я пришёл в бизнес в 2009 году, начинал с канцтоваров. Мой отец предложил открыть компанию “Доктор Ластик” и заняться оптовыми продажами канцтоваров корпоративным клиентам. Дело потихоньку пошло, наша компания стала расти и развивается до сих пор.

Потом я подумал, почему бы мне не попробовать самому развивать какое-то направление. Пробовал заниматься аксессуарами для автомобилей, заказывал комплектующие из Китая, занимался продажей запчастей, но не скажу, что это тема вызывала у меня воодушевление.

В августе 2015 года я познакомился с парением. Вообще в России вейпинг набирает популярность уже пять лет, но в наш город, Набережные Челны, он пришёл как раз примерно полтора года назад. Конечно, сначала народу не было дела до нового явления. Но потом начали появляться интересные устройства, и вокруг вейпинга начала вырастать настоящая тусовка. На этой волне я и открыл свой вейпшоп.

Трудности при открытии вейпшопа

Развитие вейпшопа имеет свои особенности и трудности. Одна из самых неприятных — окружающие люди, которые не связаны с вейп-сообществом, не понимают парения и боятся его. Мы стараемся арендовать помещение не в торговых центрах, а в помещениях, предназначенных для придомовых магазинов, и ниже я расскажу, какая в этом выгода. Но есть в этом и минус: жильцам, как бы парадоксально это ни звучало, не нравится ароматизированный пар. Сами они курят прямо на балконах, не выходя на улицу. Однако вонючий сигаретный дым их устраивает, а конфетный и персиковый пар — нет. Именно поэтому совсем недавно мой магазин простаивал целых четыре дня — просто наш арендодатель взял ключи и закрыл помещение. Сейчас мы находимся в новом офисе, который ожидает ремонта.

Вторая трудность — отсутствие четкой ценовой политики у вейпшопов и поставщиков. Например, один крупный челнинский вейперский магазин закупил большую партию жидкостей по сниженной закупочной цене и поставил на них розничный ценник, намного ниже среднерыночного. Цены отличаются не только в разных городах, но и между магазинами в одном городе.

Ещё одна проблема — нежелание вейпшопов открыто сотрудничать. Тот же самый крупный магазин закупает большую партию у поставщика, получает у него скидку за большой объём. Что он делает дальше: он накидывает эту же разницу и предлагает другим вейпшопам купить у них жидкости по той же цене, по которой мы можем закупить у самого поставщика. Они говорят, что это вейперская коалиция. Если это коалиция, значит, у всех должна быть одна закупочная цена. Это моё мнение, конечно.

Всякий вейпшоп сталкивается с проблемами продвижения. В оффлайн рекламу даже нет смысла идти — не пропустят. Пробовал я и таргетированную рекламу во ВКонтакте — не получилось. Блокируют: пропаганда нездорового образа жизни и курения.

Очень аккуратным нужно быть с поставками на первых этапах. Если заказываешь мало, то цена выше. Чтобы получить скидку, надо заказывать больше. Соответственно и цена закупки вырастает, и цена доставки. Грубо говоря, лишние 50 долларов нужно будет заплатить только за доставку. С некоторыми китайцами можно договориться, они делают доставку за свой счёт, но тут надо закупить на 100 тысяч. Свободные 100 тысяч рублей не всегда найдутся. Выход — закупаться в России. У наших цена будет на 200-300 рублей выше, чем у китайцев, но приезжает быстрее. На этот шаг приходится идти, чтобы не нарушить график поставок. Например, товар может задержаться на границе, поэтому приходится искать поставщика поблизости. Решение такое — как только товар пришёл, сразу надо закупать следующий. У меня пока такого большого объёма и оборота нет, поэтому мне приходится лавировать между поставщиками.

С жидкостями та же проблема. Не всякие производителей жидкостей предоставляют тестовые наборы. Вообще в этом вопросе лучше всего обзорщикам. Обзорщикам дают все подряд. Даже если успешный обзорщик открывает магазин, он больше зарабатывает не с продаж, а с рекламы.

Продвижение вейпшопа

В ходе работы над моим магазином “Бородатым Vape” я вынес несколько решений, которые помогают мне развивать бизнес. Несмотря на проблемы в рекламе, в этой сфере очень хорошо работает сарафанное радио. Именно поэтому Китай хочет выйти на Россию. У нас, в отличие, например, от других стран, вейпинг развивается как движение. Поэтому молва о всех новинках и интересных местах распространяется сама.

Ещё один наш удачный шаг на старте — это демпинг. Для привлечения новых клиентов я начал снижать цены. Для этого, конечно, искал самые низкие цены у поставщиков — мне же надо на чём-то зарабатывать. Вторым плюсом было размещение магазина не в торговом центре, а в помещениях, предназначенных для придомовых магазинов. У нас каждый клиент может залить себе любую жидкость и попробовать её. В торговом центре этому помешает и окружение, и охранники.

К тому же в России меньше ограничений в продаже электронных испарителей и жидкостей. Например, в Америке с этим построже, можно продавать жидкости только с табачными вкусами. Есть ограничения на баки (резервуары для жидкости) — не более 2 миллилитров. В России вообще трудно запретить вейпинг, потому что все ингредиенты, кроме никотина, используются в кондитерской промышленности: это всем известный сладковатый глицерин, пропиленгликоль и вкусовые и ароматические добавки. Фруктовые ароматизаторы, например, используются в йогуртах, поэтому когда паришь йогуртовую жидкость, как будто ешь йогурт.

Развитие вейпшопа

Как и у любого предпринимателя, у меня есть планы. Во-первых, наконец сделать ремонт в новом помещении. Во-вторых, оборудовать места. Может быть, будут напитки, потому что когда долго паришь, хочется смочить горло. Планирую добавить сладости, например, чизкейки. Ещё есть идея добавить бар жидкостей — это небольшая стена с флаконами, в которых жидкости с моновкусами, к которой прилагаются рекомендованные “рецепты” и возможности смешивать жидкости по своему вкусу. Сейчас же работаем над на базе CloudShop . Надеемся, она позволит нам настроить бронь жидкостей и электронных испарителей.

Вы пользуетесь CloudShop для учета продаж и у вас есть желание рассказать о своем бизнесе? Смело пишите на info@сайт - мы обязательно расскажем о вашем бизнесе своим партнерам и клиентам.

В России, по данным vapemap.ru, работают свыше тысячи вейп-магазинов. Из них как минимум сотня - франшизные. ViVA la Cloud поговорил к крупнейшими сетями, выяснил их отличия и обнаружил - несмотря на заявляемое, франшизный магазин очень даже можно обанкротить. Как - в расследовании портала. ">

«Не кнопка бабла». Как открыть вейпшоп по франшизе и прогореть - расследование ViVA la Cloud

В России, по данным vapemap.ru , работают свыше тысячи вейп-магазинов. Из них как минимум сотня - франшизные. ViVA la Cloud поговорил с крупнейшими сетями, выяснил их отличия и обнаружил - несмотря на заявляемое, франшизный магазин очень даже можно обанкротить. Как - в расследовании портала.

Vape Studio

Сеть вейпшопов Vape Studio, ориентирующаяся на регионы России, умеет пиариться. Публикации о компании есть в журнале «ДубльГиса» , на VC.ru и «Губернии daily» . «Франчайзеры часто только оказывают поддержку в социальных сетях и дают сомнительного качества советы, - утверждается в материале „Виси.ру“. Она помечена рекламной. - Vape Studio предлагает своим партнерам нечто более материальное и осмысленное: раскрученный бренд […]». Это неправда.

Бренд у Vape Studio, если верить «Яндексу», не очень раскрученный. По собственным данным поисковика , словосочетание «Vape Studio» январе 2017-го искали 355 раз. Показатель стабильно падает с сентября предыдущего года, снизившись за это время практически в полтора раза. Схожие данные демонстрируют Google Trends: наивысшей популярности запрос «Vape Studio» достиг в ноябре 2016-го - тогда же публикации о компании были помещены на «ДубльГисе» и «Губернии». В январе – феврале 2017-го количество запросов (относительно высшей точки) уменьшилось в четыре раза.

Плата за право пользования брендом - паушальный взнос - составляет 70 тысяч рублей. Число повышается до 100, если население города, в котором намерены открыть магазин, превышает 200 тысяч человек. Регулярные отчисления - роялти - десять тысяч рублей ежемесячно через месяц после открытия. Согласно презентации Vape Studio , паушальный взнос гарантирует: маркетинговую поддержку, рекомендации о помещении, юридические инструкции, советы по обучению персонала, право на использование товарного знака, сформированный стартовый ассортимент, полностью готовый к работе сайт и «предоставление существенных скидок у поставщиков».

О последнем франчайзер лукавит: по внутреннему прайс-листу (имеется в распоряжении ViVA la Cloud), актуальному на декабрь 2016-го, медианная выгода с одного флакона жидкости составляет 12% от оптовой цены. Что логично: две трети представленных жидкостей реализуются в розницу по цене дешевле 500 рублей. Впрочем, Vape Studio не заставляет франчайзи закупаться только у них - владелец точки волен сам выбирать поставщика. Компания фактически торгует товарным знаком. «У нас не классическая франшиза, а такая коллаборация бизнес-консалтинга и совместного закупа», - объясняет управляющий франшизы Vape Studio Юрий Гребенкин.

Интересуются франшизой преимущественно молодые предприниматели. Людям младше 20 лет отказывают «автоматически», говорится в заметке «ДубльГиса», «даже не высылая информацию». Vape Studio - не бизнес «для души» «Мы про другое, - напоминал Гребенкин. - У нас есть данные, бизнес-модель, заработок. Все наши франчайзи - состоявшиеся люди; как правило, для них это второй-третий бизнес. Да, у нас серьёзные требования, фильтры, зато в сети нет ни одного убыточного магазина».

Гребенкин не стал подробно общаться с ViVA la Cloud о франшизе. «Сейчас на рынке турбулентность. Даже землетрясение, - говорит он. - Условия франшизы перерабатываются - в настоящий момент купить её нельзя».

Vape.ru

«Вейпшоп номер 1», - гласит вывеска магазина Vape.ru. Так и не скажешь. Заведение помещено во дворе дома на Тверской улице, невдалеке ото входа свалены деревянные паллеты и куски железяк. Торговое название дано отдельной панелью - на ней висит пучок грязных, перемотанных скотчем проводов. У лестницы стоит перекошенная урна.

После публикации материала с редакцией связался представитель Vape.ru и сообщил, что запущенный вид здания - не вина компании. «Летом 2016-го был городской ремонт Тверской, и строители, которые взяли тендер, всё попортили. - пояснил редакции директор Vape.ru по рекламе Кирилл Катаев. - Это историческое здание, компания не может его трогать». В настоящий момент, если верить собеседнику, компания судится с ремонтниками, чтобы те всё исправили. Сами Vape.ru по закону фасад подновить не могут.

Стать франчайзи Vape.ru непросто. Уважение нужно заслужить. «Люди, которые думают, что франшиза - это кнопка бабла, отсеиваются», - говорил руководитель франшизного направления Vape.ru Николай Кузнецов на собственном канале компании в YouTube. Покупатель франшизы должен быть энтузиастом вейпинга - его азарт, уверены в компании, передастся продавцам, а от тех - покупателям. В магазинах стараются создать атмосферу доброжелательности и уюта - как в «барбершопе», в один из которых, напоминает ViVA la Cloud Кузнецов, он зашел перед интервью.

Франшизу возможно оформить на три типа точек: «островок» в торговом центре, небольшой магазин и «премиальный vape-shop». Инвестиции, если верить презентации франшизы , составят один, два и два с половиной миллиона рублей соответственно. Прибыль - 300, 500 и 700 тысяч рублей в месяц. Под запись Кузнецов говорит, что «внутренний оборот» в среднем составляет «от 200 тысяч до миллиона» рублей. Конкретных цифр не называет, поясняя: «договор о неразглашении».

В бизнес-плане для франшизного магазина (имеется в распоряжении редакции) числа иные. По премиальной точке «раскладки» не дается вовсе - потенциальные франчайзи ориентируются на «островок», небольшой региональный магазин и такой же в Москве. С 30-метровой лавки предлагается выручать около миллиона рублей в месяц - после вычета аренды, зарплат и так далее владельцу останется порядка 250 тысяч рублей. Окупится такая точка за семь месяцев.

Бизнес-план, признает Кузнецов, составлен оптимистично. В него не заложены затраты на ремонт, а маркетинговый бюджет не растет со временем. Франчайзи каждый месяц отчисляет 20 тысяч рублей на рекламу. При этом, добавляет Кузнецов позже по «Вотсаппу», эта сумма используется по-разному: вначале почти всё идет конкретно на точку франчайзи, затем «до 80 процентов» тратится на «общий бренд».

«У нас самые лучшие условия: отсутствие роялти и паушального взноса», - утверждал генеральный директор Vape.ru Тимофей Казаков на канале «Жизнь бизнесмена». Однако это не вполне правда. Взнос есть для Москвы и Петербурга - 300 и 150 тысяч соответственно (другие города от этого избавлены). «Но за счет этого от нас идет бонус, - напоминает Кузнецов. - Если точка в столице, то группа ВКонтакте и канал на ютубе идут бонусом». Он приводит пример: в соцсети размещается пост «покупайте жидкости у нас» с адресом франшизного магазина.

Сумма первой закупки - от 700 тысяч до миллиона рублей. Её состав корректируют, учитывая «средний коэффициент заработка в регионе». В регионах больше товаров «низкого и среднего» сегментов, говорит Кузнецов, простых устройств типа RX 2/3 или iJust. Жидкости в регионы ставят «недорогие - 990 рублей за 60 или 120 миллилитров». Его в разговоре с ViVA la Cloud поправляет Казаков: «Это в любом случае 20% продаж. Остальное - от 290 до, там, 400 рублей».

Сами Vape.ru неохотно рассказывают, как зарабатывают на франшизе. По словам Кузнецова, для франшизы условия закупок «на 10–15 процентов» выгоднее оптовых. Оптовик от сотрудничества может отказаться в любой момент - зато франшизные магазины связаны договором.

В Москве, у метро Бауманская, есть . Раньше это была точка Vape.ru. Отказаться от франшизы, утверждает знакомый с ситуацией источник ViVA la Cloud, руководителей магазина заставило отсутствие рекламы со стороны Vape.ru. «Они два месяца не могли элементарно поставить на сайт схему проезда в магазин», - критикует сеть собеседник. Поддержки в интернете и соцсетях, говорит он, также не было: по его словам, Vape.ru рекомендовали пользоваться «сарафанным радио». В результате магазин снял вывеску Vape.ru и стал X–Vape.

Совершенно другую историю излагает Казаков. Проблемы, по его словам, появились оттого, что магазин открыли в кредит. «У людей не было денег на открытие. Помещение выбрали слишком затратное - 350 тысяч рублей только за аренду, не считая свет и воду», - перечисляет Казаков. Он уверен - из-за долгов сотрудники нынешнего «Икс-вейпа» около четырех месяцев не получали зарплату. Бизнесмен «лично приезжал, просил их всё скрутить», а юрист компании выпустил запрет на пользование товарным знаком. Руководитель Vape.ru выразил готовность предоставить ViVA la Cloud копию документа, однако позже его коллега Кузнецов заявил, что в компании решили «не ворошить прошлое».

В настоящий момент, насколько можно судить, дела у «Икс-вейпа» идут не очень хорошо. За декабрь 2016-го и январь 2017-го магазин последовательно пообещал 40-процентную скидку на жидкости, устроил конкурс с 20 призовыми местами, дал пятипроцентный дискаунт по репосту и, наконец, изъявил желание нанять двух продавцов. «Дорогие девушки, вас ждём особенно!» - говорится в объявлении.

Казаков говорит о франшизном магазине в Челябинске. Его владелец установил «свою» базу учёта. «А значит, - недоволен Казаков, - получил возможность вносить левый товар, выбивать чеки, которые мы не увидим, и предоставлять не регламентированные договором услуги». По словам Казакова, во время подготовки материала с челябинской точкой разрывали договор.

«Тот бухгалтерский учет, который они нам поставили, не работал. За продававшийся через сайт товар деньги поступали, но он числился на наших остатках, - рассказывает ViVA la Cloud работник челябинского Vape.ru Андрей. - Мы запустили свою систему». В результате инвентаризационный «бардак» исчез. Собеседник утверждает - согласно договору, никаких санкций за смену системы учета не предусмотрено. В итоге, продолжает Андрей, Vape.ru отказались восстанавливать оригинальную систему, а также «отключили группу» магазина ВКонтакте.

На момент написания заметки вейпшоп продолжал работу под вывеской Vape.ru (на сайте сети упоминания о нём не имелось). «С юридической точки зрения всё нормально, - считает Андрей. - Что будет дальше, еще не решили».

Vape Flava

Таксист, который везёт меня на интервью, - вейпер. В его автомобиле заряжается iJust S.

Магазин «Бабилон» знаете? - спрашиваю. Таксист улыбается:
- Не. Я на рынке всё беру, - он достает девайс и крутит его в руках. - Пятьсот рублей - весь комплект. И вот, - он показывает 120-миллилитровый флакон жидкости, - 200 рублей. На месяц хватает.

Главный вопрос, интересующий, кажется, всех, знакомых с «Бабилоном» - почему магазины франшизной сети называются иначе. В Vape Flava этого не объясняют. Руководитель франшизы Андрей Ковалев, опираясь на опыт прошлой работы - это не первая сеть, которую он «раскручивает» - говорит ViVA la Cloud: «В 99 процентах случаев так делают из-за опасений, что недобросовестные франчайзи нанесут основной торговой марке репутационный ущерб». Но оговаривается: вовсе не факт, что в случае с «Бабилоном» причины именно таковы.

Первая Vape Flava открылась в марте 2016-го. С тех пор владельцам бренда приходит около 15-ти заявок в месяц, притом большинство - со специальных сайтов-агрегаторов франшиз. «Среднему» покупателю франшизы от 23 до 30 лет. В половине случаев франчайзи уже имеет вейпшоп, в остальных - «приходит вслед за своим увлечением». Почти все Vape Flava открываются на личные накопления, утверждает Ковалев. Он связывает это с тем, что на текущий момент «из-за некоторых событий свернулись банковские программы по льготному кредитованию».

Потенциальному покупателю высылают бизнес план - он сбывается «почти всегда, плюс-минус десять процентов», вспоминает Ковалев. Паушальный взнос обязателен - 180 тысяч рублей или «депозит по выбору партнера», говорится в презентации франшизы (есть в распоряжении редакции). Роялти - пять процентов от оборота - нужно платить через год работы. На момент написания заметки ни одна Vape Flava столько не проработала.

«Оптимальный метраж магазина - от 30 до 50» квадратов, считает Ковалев. Во внимание принимается «доступность мест скопления молодежи», утверждается на сайте «Франшиза.ру». Процесс открытия длится в среднем два месяца: Vape Flava предоставляет покупателю дизайн-проект, поставщиков мебели и так далее.

Сумма первой закупки составляет «около миллиона» рублей. «Мы берем более-менее похожий „Бабилон“ и практически проецируем ассортимент», - рассказывает Ковалев. Впрочем, партнер может «скорректировать отгрузку с учетом специфики региона».

Это норма, что в условной Сызрани зарплата - 10 тысяч, а средний чек в «Бабилоне» и «Вейп флейве» - столько же? - интересуюсь я.

У нас появилось много жидкости, - Ковалев перечисляет бренды, - которая может удовлетворить людей с низким уровнем дохода. Они стоят 200–300 рублей в рознице. У нас средний чек - 2000–2500 рублей.

Средний объем инвестиций, согласно презентации, - два-три миллиона рублей. Примерный срок окупаемости франшизного магазина, утверждает Ковалев, - «от шести до восьми месяцев».

На сайте Vape Flava указано - у сети есть точка в Новосибирске. Но её нет. Группа магазина ВКонтакте не обновлялась с декабря 2016-го, инстаграм-аккаунт удален . По старому адресу располагается магазин Easy Vape.

Под вывеской Vape Flava вейпшоп, утверждает Ковалев, работал с марта 2016-го. «У нас возникли разногласия с текущим владельцем франшизы, - осторожничает Ковалев. - Ребята не работали по тем стандартам, которые нам необходимы. Партнера не устраивало количество зарабатываемых денег». По словам Ковалева, на момент разговора с ViVA la Cloud Vape Flava совместно с новосибирским предпринимателем «искали пути» выхода из ситуации.

Совладелец новосибирской экс-Vape Flava Роман Шевгеня не смог оперативно ответить на вопросы ViVA la Cloud. Он, очевидно, давно познал бизнес по-российски: ВКонтакте вейп-предприниматель подписан на «Первый канал», «Комсомольскую правду» и координируемое депутатом Госдумы «Национально-освободительное движение». «Люди вложили в магазин больше трех миллионов рублей. И за год работы не увидели ни копейки, - объясняет ViVA la Cloud причины переименования Vape Flava знакомый с ситуацией источник. - Невесело быть магазином, у которого месячные затраты - 170–190 тысяч, а оборот - 250». В таких результатах собеседник обвиняет и самих владельцев магазина, и руководство франшизы. Первые, по его словам, открыли вейпшоп, недостаточно к этому подготовившись: «Сами в ассортименте ничего не понимали, набрали неопытных продавцов». Но и в Vape Flava не святые: отгружали в магазин неходовые товары - особенно жидкости. «Тот ассортимент, который был, не удовлетворял спрос», - рассказывает собеседник.

Адрес экс-Vape Flava указан в разделе актуальных контактов Easy Vape в их группе ВКонтакте

В магазине сделан ремонт. Изменились логотипы, цветовая гамма, полки и ассортимент. Теперь это Easy Vape. Юридические тонкости, если верить источнику, решались в момент написания заметки.

Vardex

Изо всех представителей профессионального сообщества Vardex, пожалуй, меньше всех годятся на роль евангелистов парения. У них даже в названии слова «вейп» нет. А «руководитель отдела развития» - начальник направления франшиз - Атмир Темботов отказался встречаться с ViVA la Cloud, прислав взамен электронное письмо. Компания общается сухо: в документе Vardex именуется «безусловным лидером российского рынка ритейла электронных сигарет», а о программе франшиз говорится не эмоциями, но числами.

Для запуска франшизного магазина необходимо от полутора до трех миллионов рублей. От франчайзи ожидают «подходящее торговое помещение» площадью от 18 квадратов. Это может быть павильон в ТЦ или, например, отдельная недвижимость с уличным входом. Паушальный взнос - 150 тысяч рублей, роялти нет. Из других необходимых трат - «пакет IT-оборудования» за 140 тысяч рублей и первая закупка: от 800 тысяч рублей для города с сотней тысячей жителей до 1,3 миллиона для, соответственно, миллионника и выше.

Франшизным магазинам дают 15-процентую скидку «с базовой оптовой цены». Туда уже заложена накрутка, уверены источники ViVA la Cloud. Сразу трое независимых собеседников издания называют одинаковые числа: оптовая цена имеет 30 процентов маржи. «Это стандартная практика дистрибьюторов», - добавляет один из них. Таким образом, можно достаточно уверенно утверждать - с одного купленного франшизным магазином товара Vardex имеет, независимо от остальных переменных, свои 15 процентов.

Франшизный магазин, если верить данным Темботова, окупается за 12–14 месяцев. Месячный оборот - чуть больше полутора миллионов рублей, а средний чек - 3700 рублей, говорится в презентации компании (есть в распоряжении ViVA la Cloud). «Средняя маржинальность магазина», указано в письме, составляет 90 процентов. Темботов не стал уточнять, о каком сроке идет речь: самое интересное, добавил он позже по Whatsapp, «отправляется только после подписания договора». В нём есть пункт о неразглашении коммерческой информации.

Темботов также не смог назвать актуальное на момент написания заметки количество франшизных магазинов. «Эта цифра часто меняется, - заявляет он ViVA la Cloud. - Можно указать, „более 60“».

UPD. Добавлено объяснение плохо выглядящего Vape.ru. Автор приносит свои извинения.

В конце 2016-го ViVA la Cloud , как работают производители российских электронных сигарет.

Опечатка - Ctrl + Enter 15 февраля 2017, 16:12